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思想统一
        厂家需要向经销商灌输采用线上订货的好处在哪里?与原来传统的传真、电话、EMAIL订货的区别是什么?例如:
             1、可以24小时随时随地订货;
             2、厂家有无发货经销商随时手机可查;
             3、经销商收货后,发现质量有问题、厂家的服务有问题,可在网上进行评价,评价后业务员手机和公司电脑自动接收到此信息,业务员需要及时处理,公司电脑随时可跟踪处理的结果;
             4、厂家的促销政策和新产品的详细信息,除了业务员向经销商介绍外,更可以经销商通过手机或电脑随时随地掌握情况;
           ......
        这是厂家业务员在传统方式为经销商服务的基础上,新增加的一种互联网方式,让经销商与厂家的沟通更方便、更快捷、更有效!
   
        厂家需要通过各种场合让经销商了解互联网的特性,让经销商知道以前做生意靠自己单打独斗,但这种模式已经过去,现在是互联网时代,互联网注重“资源整合”,整合一切可用资源,包括强大的厂家资源,与厂家共同发展才是正确方向。
        互网联时代,信息已全部透明,包括每个城市所有的门店信息都可以通过网络查询,原来经销商认为这些都是他生存的筹码(所谓“终端为王”),但互联网时代,信息已公开化、透明化,已不再是秘密,经销商更多的是需要提供给终端更好的“服务”才是核心竞争力!


        经销商与厂家共享全国门店,一方面厂家通过互联网技术帮助经销商开发新的门店,新门店的配送由当地经销商完成,让经销商通过新店提高销量。另一方面让经销商主动提供已维护的门店,让门店通过网络平台订货,获得厂家更多优惠,并且门店订单仍推送由当地的经销商进行配送与服务,让小店价格更优、服务更好。
        通过厂家、经销商、小店三合一的整合,达到各自的受益点!三者整合后,可以再次引进银行,授权平台上的小店进行流水贷款,甚至可以引入其他非竞品类新厂家,利用现成网络发展新的产品系列!
        厂家主动搭建互联网平台,需要从思想上让经销商逐步统一,从战略上引导经销商共同维护门店。
        思想统一,则厂家+互联网模式就能组建成功,成为互联网时代,厂家发展新时代的核心竞争力!


利益保证
        厂家、经销商、门店,任何一个参与者,只要保证整合后每一方都能获得比原来更多的利益,则就是一个健康的互联网平台的生态圈,相信大家都愿意一起参与进来!
        反之,搭建的互联网平台,只是为了某一方的利益而推动,参与的对象中有一方是受害者,或者说没有得到提升,则这个平台都是不成功的!

       麦得邻平台---厂家、经销商、门店成功整合创造者!!