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传统厂家面临的问题

      传统的厂家,销售渠道一般为直供终端(特别是卖场),或者全国招商。这种传统渠道结构的不足是当终端卖场与厂家分手后,此厂家无法找到卖场原来购买TA产品的那些忠实消费粉丝;当经销商不与厂家合作时,则厂家无法找到经销商下级的这些忠实的门店终端。这是传统企业渠道不透明的表现!

      传统的厂家,很难掌握经销商的库存,更无法掌握经销商把商品销售到了哪些门店。没有这些数据,则厂家无法对市场做到精准分析和定位;

      传统的厂家开发一款新品,如果需要采集新品的前期调查数据,获得的数据只有通过向直供的终端索取,或者向经销商调查,但事实这二大群体并非真正的消费群体,不能完全代表全部市场需求。此外,一款新品推出,推广速度很慢,需要厂家向经销商推,经销商向门店推,门店向消费者推,让全国市场认可需要很长的时间,并且新产品好不好需要推广后才能知道结果,有些新产品并不能得到市场的认可,就是所谓“不接地气”的败款产品。这就是传统企业以“产品”为中心,而不是以“用户”为中心导致的结果。


      一款产品,从设计到生产,再到铺入终端网点,整个过程周期很长,而且每个过程都会产生新的成本。中间环节太多,效率太低......





      中间环节太多、商品周转产生成本过大、信息不透明是传统生产厂家面临的最大问题。

互联网时代新的机会
      互联网的特点是把人与人、人与企业、企业与企业之间的距离拉的更近了,拉近距离则可以让信息更透时、传播速度更快、沟通更及时!从“近”中产生以前无法突破的新商业价值!
      厂家可以通过借力互联网来实现与经销商的距离拉的更近、与门店距离拉近、与消费者距离拉近。


      例如:经销商通过网络平台订货,厂家马上掌握;厂家何时生产?何时发货经销商随时知道;经销商收货时发现产品有质量问题,收货不及时,厂家服务差可自动传递给厂家负责人;厂家活动政策、新品介绍无需再通过业务员一层层传递;......


      再例如:门店通过互联网平台,可以随时掌握厂家的产品,无需业务员向门店介绍,铺市速度传统模式无法比拟;门店订货价格更优惠;门店订货后就近经销商负责送货,厂家可通过平台跟踪经销商的配送与服务;经销商对门店服务不好、产品出现质量问题都可以通过平台第一时间向经销商和厂家告之;厂家需要开发新产品,则可以在几秒钟内直接向全国所有的门店进行市调,在最快的时间里,得到更接近于消费者距离的门店对未来新产品的要求,让厂家开发的新产品完全符合市场的要求,也称之为“更接地气”!


      通过厂家把经销商整合,以及把经销商下属的门店整合,实现B2B2B的新商业模式。
     (即厂家<->经销商<->门店)。

      通过B2B2B互联网平台的搭建,产生新商业模式下的生产厂家,让中间环节缩短、商品周转加速、生产销售透明、成本更低、销量和机会却比原来更大、服务比原来更好。更可以产生其它意想不到的增值空间,例如:银行加入,给平台上的经销商、门店放贷或理财;其它非竞品类厂家加入,给平台上经销商和门店提供更多好产品;.....


       谁能抓住这次机遇,谁就是行业转型的新成功者!